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      新浪記者采訪可羅雅無縫墻布:刺繡提花齊頭并進 重點發力品牌建設

      2017第二十四屆中國(上海)國際墻紙、布藝展覽會在全世界的殷切期待下,在8月14日上海新國際博覽中心拉開帷幕。這場備受矚目的軟裝市場風向標展示面積共計達到12萬平方米,總展位數量更是達到10000余個。新浪家居報道團現場對話行業大佬,為大家帶來最新資訊。

      可羅雅墻布董事長包林江接受新浪采訪

      【新浪家居】:包總您好,非常高興能夠在2017上海墻紙墻布展采訪到您。我們看到今天可羅雅展位的人流非常多,是什么原因造成了這樣的現象呢?

      【包林江】:我認為主要核心點是可羅雅專注產品研發和供應鏈體系管理,因為墻布行業大部分企業走的是營銷這條路,很少有人愿意去下工夫做產品研發和供應鏈管理這些外人看不到的一面,因為這些是見效最慢,投入最大的,所以只有極少數品牌會在這幾塊上面下工夫,但是產品研發和供應鏈管理一旦效果出來,你就會看到他的爆發力和持續性都是很強的,如果說把建設品牌比喻成建造房子,那么產品研發和供應鏈管理就是打地基,如果地基不穩,造出再漂亮的房子總有一天會倒,如果你想做百年品牌,那就得沉得住氣的打好地基。

      【新浪家居】:那么可羅雅的產品目前主要集中在哪些方向呢?

      【包林江】:可羅雅目前的產品核心主要就是提花和刺繡兩大板塊,可羅雅在提花上優勢一直非常明顯,在國內提花領域可羅雅是數一數二的地位。刺繡這塊我們的起步比提花要晚一些,研發團隊建立的相對晚一點,但是最近三年我們在刺繡這塊投入很大,目前我們已經建立了完整獨立,擁有豐富經驗的刺繡設計研發團隊,從最近一年來看可羅雅的刺繡已經進入了第一梯隊。

      【新浪家居】:包總可以給我們介紹一下,可羅雅這次上海展會的新產品嗎?

      【包林江】:因為提花這一塊我們在業界知名度已經非常大了,所以今年上海展會我們主推以刺繡為主的產品。像這一款主要是蘇繡的概念,其實在中國刺繡里面蘇繡是數一數二的工藝,這個工藝因為只有手工才能做出來,所以成本是很昂貴的??闪_雅一直堅持把好的設計帶給消費者,所以通過我們反復的研發和嘗試,終于通過機器生產出了具有蘇繡質感的墻布,我們這次主要是以這個蘇繡為主,主推蘇繡的產品,我們希望能讓更多的消費者不用花太多錢就能讓自己家里貼上這樣設計精美,工藝精湛的墻布。

      【新浪家居】:除了產品研發,我們看到可羅雅在品牌建設層面也很重視,今年上海展可羅雅只招專賣體系對嗎?您計劃今年完成多少家專賣店的目標?

      【包林江】:對,今年我們應該是整個墻布行業增長最快的一家企業,銷量翻了近4倍,這個超乎了我們的預計,所以后續的供應鏈體系,倉儲體系,售后體系都開始有點跟不上了,我們決定放棄銷量,等一等后勤服務團隊,所以今年客戶會發現我們的政策一下子提高了一大截,可能是同行里最高的門檻了,在這里我代表可羅雅向一直支持我們的老客戶說聲對不起,為了能更好的服務客戶,更穩定,更長遠的發展品牌之路,我們也是萬不得已取消了近一半客戶的合作,轉而發展更優質的專賣店客戶。今年打算完成招100家專賣店的小目標。

      【新浪家居】:我們看到今年墻紙出現了大滑坡,但是墻布反而高速增長,造成這樣的現象原因是什么?

      【包林江】:我個人感覺可能是因為消費者有審美疲勞,對紙這一類產品審美疲勞后,剛好墻布作為新型裝飾材料開始興起,消費者很容易會轉向墻布這一塊。我覺得墻紙只是到了一個行業波谷階段,市場的一個波動而已。既然有波谷,必然會有波峰,你如果站的做夠高,就會發現這個僅僅是你方唱罷我上臺而已。

      【新浪家居】:包總您給可羅雅2017年的戰略方向是什么樣的?

      【包林江】:2017年我們會加強可羅雅的品牌營銷體系建設工作,因為我們在同行圈內是很有名氣,但是圈外知名度不高,這跟我們這個企業特性有關系,我們一直在研發,在搞供應鏈管理體系,在打造內部,然后忽略了外部營銷。今年我們在抓內部建設的同時我們開始補營銷的短板,接下來最主要的工作就是專賣店建設跟后期服務營銷培訓這一塊,這是我們可羅雅2017年最重要的戰略變化。

      【新浪家居】:非常感謝包總接受新浪家居的采訪!

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